第59章 商业合作(1/4)
马云得到苏宁的点头之后,心里有了底,第二天就给孙正义回了电话,“孙总,我愿意接受软银的投资,但有三条底线必须先跟您说清楚。’此时此刻的马云可谓是相当的慎重,跟那个在东京软银手舞足蹈的状态判若两人。
那时候的马云就像是一团燃烧的火,现在他像一块沉在水底的石头,这才是谈判桌上的马云。
该病的时候疯,该稳的时候则稳得像镇山石一样。
“嗯,你说。”电话那边的孙正义心里大概已经有了预判。
“第一,阿里巴巴目前最大的股东是天朝集团,其持股比例为百分之四十。这笔投资之后,天朝集团的持股比例怎么调整,不是我说了算,要跟天朝资本同步协商。我一个人拍不了板,得三方坐下来谈。第二,现在的阿里巴
巴跟您在东京见面时看到的数据又涨了一大截,注册供应商数量、海外采购商活跃度、平台撮合成功率,每一项都跟上次见面的时候不一样了。估值不可能按当时的标准来,得按最新的数据重新算。第三,软银的持股比例不会太
高,您要有心理准备。苏宁是我的第一个投资人,在我最困难的时候只有他一个人信我,我不可能让他的股份被稀释得太厉害。这是我的底线,没得商量。
“......”孙正义在电话那头沉默了几秒钟。
他不是没有提前对阿里巴巴做过尽调,当然知道天朝集团是阿里巴巴的大股东这件事。
其实软银的投资团队在接触马云之前,就把阿里巴巴的股权结构摸了个底朝天。
法务部还专门出了一份股权穿透分析报告,上面画着阿里巴巴的股东关系树状图。
天朝资本自然是排在第一位,持股百分之四十。
但孙正义原以为马云作为创始人,一定会对股权结构有足够的掌控力。
毕竟在互联网行业,创始人才是公司的灵魂,投资方不过是搭顺风车的乘客。
只是没想到天朝在阿里巴巴的话语权比他想象的要实在得多......
天朝资本不光是阿里巴巴的大股东,还在股东协议里有一条关键条款,任何涉及外资入股的决策都必须经天朝资本书面同意。
这意味着如果苏宁不点头,孙正义连谈判的资格都没有。
当然,三千万美元占不了太多股份这种事,孙正义也不是第一次遇到。
当初他在美国投雅虎的时候,雅虎的估值已经很高了,别的投资人都觉得不划算。
可是孙正义还是照样砸重金进去,因为互联网公司的早期阶段核心不是估值而是爆发力。
只要这家公司将来能长成一个庞然大物,哪怕现在只占一小部分股份,将来的价值也是一个可怕的数字。
阿里巴巴的增长数据,孙正义在内部调阅过,注册供应商数量每个季度都在翻倍,海外采购商询盘量月环比增速一度超过百分之五十,平台撮合成功率在同类型B2B平台中遥遥领先。
而且阿里巴巴的背后有天朝集团这个庞然大物撑着,QQ的几千万活跃用户量摆在那里,天朝网咖在全国几百家门店的线下流量摆在那里,天朝资本旗下几十家被投企业的供应链和渠道资源摆在那里,这些都是阿里巴巴未来
增长的底盘。
孙正义算账算得很清楚,三千万美元现在买到的股份虽然不多,但如果阿里巴巴继续以目前的速度增长下去,这些股份三五年后值多少钱就不好说了。
“可以。”孙正义对着话筒说道,依旧是自信而果决,“估值按最新的来,比例按你能接受的来,具体条款我让软