第448章 惯犯8K（求月票推荐票求追订）(1/8)
“高董,您是打算......”张景明试探着问。“7-Eleven在台湾连亏四年,单店营收上不去,根本原因是台湾人没有进便利店的消费习惯。”
没等张景明说完,高清愿就出声打断他,“但如果我们的便利店里,有一样东西是全台湾别的地方都买不到的饮料,你说他们来不来?“
林经理迟疑了一下:“引进港岛的饮料?
但这是别人的品牌,我们只是零售渠道,不是生产商。
就算在7-Eleven独家销售,利润大头也不在我们手里。“
“谁说我要引进?”
高清愿身体往后靠在椅背上,得意的说道,“港岛的饮料卖得好,说明市场需求是真实存在的。
台湾还没有人做功能饮料这个品类,这是个空白市场。
统一企业旗下有几条饮料生产线,让研发部在一个月内拿出一款对标产品。
名字换一个,包装换一个,但本质上还是功能饮料,他们能那我们怎么办?”
他没有把话说完,但会议室里的人都懂了。
毕竟统一这么干不是一次两次了。
张景明沉吟片刻,开口道:“技术上没有问题。
我们现有的饮料生产线可以灌装功能饮料,只需要调整配方和杀菌参数。研发这边给我两周时间,我能拿出至少三个方向的风味方案。”
“问题不是技术。”林经理皱着眉说,“问题是商标和配方专利人家早已注册。
脉动的老板陈秉文不是一般人,他在全球都有布局。
如果我们做得太像,被他起诉抄袭,那会很麻烦。“
高清愿摆了摆手:“谁说我要做得一模一样。
台湾的功能饮料市场现在是一张白纸,谁先画上去,谁就是标准。
陈秉文再厉害,他的手暂时也伸不到台湾来。
高清愿说这话是有底气的。
1983年的弯弯,正处于戒严时期。
岛外资本进入岛内市场有一套严格的审批制度。
高清愿利用的就是这种政策优势。
先把功能饮料复刻出来,改个名字推向市场。
等到统一的功能饮料在7-Eleven的货架上销售一年半载,消费者的认知被占领了以后。
到那个时候,谁是原创谁是跟风,已经不重要了。
市场只认先来后到。
港岛,万通大厦。
麦理思的办事效率很高。
第三天就从伦敦回了电话。
他通过一个在米兰工业设备圈子里的人脉,辗转联系上了意大利内基集团总部的商务总监。
对方一听是港岛公司有意引进全套冰柜压缩机生产线,态度很积极。
麦理思在电话里把需求框架说了一遍,对方当场报了价。
包含全部技术转让,设计年产能五万台。
整线交钥匙七百万美元,含三项核心专利的授权使用费,工程师驻场安装调试的费用另算。
七百万美元。
比日立的一千二百万便宜了将近一半,而且技术转让是打包在内的,没有那些核心工艺不卖的把戏。
陈秉文听完麦理思的汇报,又问了一句:“价格还有没有空间?”
麦理思说对应该还有百分之五到十的议价余地,但如果要压到六百万以下,可能需要派人去米兰当面谈,顺便考察一下他们已经交付的项目现场。