第1091章 情怀在资本面前不堪一击、绝望的陈凯哥(1/4)
“考虑清楚了?”吴宸听着刘勇的话,再次问着。
电话那头沉默了许久,只传来一阵粗重的呼吸声。
“吴........真的没别的办法了吗?”
刘勇的声音里透着一股深深的不甘与疲惫。
“您是知道的,格瓦拉能走到今天,靠的就是做最纯粹的影迷社区和极致的选座体验。我们的用户黏性极高,在一线城市的口碑是无可替代的………………”
刘勇是真的不甘心。
格瓦拉就像是他一手带大的孩子,倾注了无数的心血。
若不是前方真的已经无路可走,谁愿意眼睁睁看着自家的企业被并入别人的版图,失去独立生长的可能?
他现在不得不承认,自己还是太低估了中国互联网在线票务市场的发展速度和残酷程度。
当年他们一步一个脚印,靠着优化体验积累用户的时候,怎么也想不到,如今打一场甚至连全国都覆盖不全的小规模票务战役,动辄就需要烧掉几千万甚至数亿的补贴。
那时候,整个中国电影市场的总票房才多少啊?
“刘总,其实你我心里都清楚,格瓦拉的选座体验和社区氛围,确实是全国第一,哪怕是现在的猫眼和百度糯米也比不上。”
吴宸也轻轻叹了一口气。
“但接下来的战场,已经不在体验上了,而在9块9’的泥潭里。BAT进场了,他们不在乎电影,只在乎支付场景。
你拿什么跟他们烧?烧完这一轮,格瓦拉的血还能剩几滴?像百度这样的无底线烧钱,格瓦拉的资金链根本撑不起全国范围的票补消耗……………
电话那头,刘勇彻底沉默了。
这些日子以来,他看着后台每天流失的用户数据,看着竞争对手铺天盖地的低价广告,他已经清醒地意识到了一个残酷的事实:
情怀,在资本那台冰冷的绞肉机面前,简直不堪一击。
“猫眼现在走的是下沉市场,做的是大众流量;而格瓦拉走的是高端影迷社区,做的是口碑和衍生品。你们两家的基因是互补的。”
吴宸抛出了他深思熟虑后的终极方案:
“你来做新盘子的联席CEO,打通这两条线,让格瓦拉和猫眼合并换股!这是目前唯一能保住格瓦拉品牌和团队的活路。”
刘勇深吸了一口气。
“吴董,如果要合并,保留格瓦拉独立品牌及核心团队,这一条,必须写进具有法律效力的合并协议中。这是我的底线。
“可以!”
在确定了这个核心条件后,两人接下来关于股权架构和团队安置的沟通,就变得格外顺畅了。
挂断刘勇的电话后,吴宸没有停歇,直接拨通了美团王兴的号码。
对于王兴来说,这通电话,无疑是他创立猫眼以来,迎来的最欢喜、最振奋的时刻。
“吴导,真确定了?”
电话刚接通,王兴急切的声音就传了过来。
“确定了!”
吴宸斩钉截铁的三个字,顿时让电话那头的王兴乐呵个不停,甚至能听到他用力拍大腿的声音。
“太好了!吴导,那我们尽快推动,马上安排专业的第三方机构进驻,评估两家公司的估值,早点开启合并谈判!”王兴激动地说道。
“我之前其实私下让人评估过一次,按照格瓦拉前后几轮的融资估值,大体应该在15亿到20亿人民币之间。
这个体量,大体相当于目前美团猫眼整体估值的三分之一…