16、第16章(2/3)
不二，但若是做成簪子的，便要贵上一些，她看着那些精美的花簪，若是送给竹青和兰心，稍微拿得出手的便要百来文，还有红霞和紫秋也得送，一下子花出去三四百文去送礼，陶湘当然是舍不得的。迎她们进来的妇人还在旁边，陶湘看着那些花簪夸赞道：“好漂亮的花簪，嫂子你们是自己做的吗？”
妇人打量了一眼陶湘和陶竹，随后道：“二位姑娘是要买料子？”
陶湘点了点头，妇人道：“外面客人多，咱们里面说。”
说着便领着陶湘她们进了里屋，落座后妇人才说道 ：“我们自己也做，也有一些是外面的手艺人做的。”
“从你们这里拿料子去做？”
妇人道：“长期合作的是这样的，姑娘也会做？可有样品？”
陶湘笑道：“会一些，嫂子你们的料子价格如何？”
妇人闻言回道：“看姑娘要什么料子，绢布绒布通草这些价格肯定不一样的。”
“姑娘放心，很多人从我们这边拿材料去做，我们价格很公道的，姑娘可以和其他家去对比。”
陶湘又问：“若是长期合作，拿材料如何结账呢？嫂子收货的价格又如何定？”
妇人听着陶湘这话，顿了顿，她打量着陶湘不过七八岁，但说起话来不像是第一次做这事儿，倒是站在身后大点的这个人，从始至终都没开口，一时间竟是有些看不懂了。
“熟人拿料子可以不用钱，但我们会记个账，做出成品拿回来我们有两种合作法子，一种直接把货卖给我们，我们直接给钱，会扣除料子钱，另一种直接把簪子放在铺子里寄卖，卖出去我们分利，到时候扣除料子钱，剩下的全部归姑娘。”
陶湘点了点头，她大致了解了，再细问了一下料子的价格，陶湘便下定了决心去从这里拿料子了。
陶竹低声问：“不再逛逛其他家吗？”
陶湘道：“这家合眼缘，就她家吧。”
听到这话，妇人笑了笑，陶湘眸光一变，看着妇人笑眯眯地问道：“嫂子，你帮我算算料子钱吧，做二十支左右的。”
妇人问：“全套吗？”
陶湘点头，“嗯，剪子要两把。”
妇人给她写了个单子，从绢布丝线染料到粗细铜丝、糯米胶皮纸棉絮等全部配齐，妇人算了一下价格说道：“两把剪子的价格是一百四十文，细口剪贵些，粗铁剪便宜，其他的这些料子价格总合计是六百五十八文，算上剪子总共是七百九十八文。”
妇人话音刚落，陶竹没忍住惊呼道：“这么贵？”
妇人道：“我按姑娘说的给配了够做二十支的料，怕姑娘有耗损，我稍微添了一点点，平均每支簪子做下来成本不超过三十五，只要姑娘做得好，你瞧瞧我们铺子里这些花簪的价格，不会亏的。”
陶湘在心里算了算，这八百文投进去，除了做四支送人，剩下要是能做出十来支拿来卖，每支赚个三五十文应该是没问题的，陶湘这么想着，便直接定下了。
“嫂子，这么多东西给我便宜些吧？”
妇人道：“去个零头七百九如何？这些料子我们都是没赚钱的，剪子也是，比杂货铺里的还便宜许多的。”
陶湘又磨了磨，最后也只磨去了十文钱，算成七百八十文。
妇人给她拿了料子，分别包装，陶湘也没去银铺兑钱，直接给了妇人金馃子，瞧着这花馃子，妇人怔了怔，但瞧着陶湘挺直脊背的模样，笑道：“哟，这花样瞧着精美。”
陶湘道：“贵人给的，我懒得去银铺兑了，麻烦嫂子找兑了。”