第一百四十三章 有难同当(1/6)
十一月的成都,天黑得越来越早。才下午五点多,路灯就亮了。
街上的行人裹着厚外套,缩着脖子走路。银杏叶落了一地,被风卷起来,在人行道上飞起老远。
杨帆坐在帆远公司的办公室里,哈着气搓着手,翻着张磊刚送来的日报。
数字不太好看。
太升路店十一月上旬的到店客流量比十月同期下降了百分之十二。
现在已经有五家BP机店,问题却只出在太升路店。
张磊跟昨天一样,在备注栏里用红笔写了一句话:“客人反复提“别家更便宜,要求调价。”
杨帆把日报放到桌上,靠在椅背上,手指敲了敲扶手。
太升路。
他知道“别家”指的是谁。
——“建平电子”。
按照上一世的记忆,BP机市场的真正爆发期应该在1993年年中。
但不知道是提前了还是被什么因素刺激了,才进入十一月,几个店的销量就开始明显抬头。
整个市场在快速膨胀,到处都是新开的通讯器材店,到处都是BP机的广告。
这种时候,王建平跳出来低价搅局,杀伤力被放大了好几倍。
市场本来就在膨胀,蛋糕在变大。
但客人不会因为你是帆远就只认你,便宜几百块,对大多数人来说就是全部的理由。
杨帆拿起桌上的内线电话,拨了销售部的分机号。
电话响了两声,那头接了。
“张磊,到我办公室来一趟。”
“好的杨总,我马上来。”
杨帆挂了电话,把手里的日报放到桌上,目光落在那行红笔备注上。
几分钟后,办公室的门被推开了。
张磊夹着一个文件夹走进来,脸上带着一点凝重的表情。
他在杨帆对面的椅子上坐下,把手里的文件夹打开,摊在桌上。
“杨总,您看这个。”他翻到其中一页,指着上面的数据,“太升路店最近三天的情况。”
杨帆低头看了看。
进店客流量:周三47人,周四51人,周五53人。
成交量:周三15台,周四16台,周五12台。
“人多了,反而卖少了?”杨帆抬起头。
“对。”张磊点点头,“连续几天了。进来逛的人在增加,但成交率在往下掉。
“查过什么原因不?”
张磊说,“我让店员记录了一下客人的反馈。有七八个都提到了同一个问题——嫌贵。”
他翻开另一个本子,念了几条:
“有一个客人问完价格直接说,太升南路那边有家一样的牌子,比你们便宜好几百,我去那家买。“
“还有一对夫妻,在店里转了快半小时,什么都看上了,最后说你们这太贵了,人家发传单搞活动才九百八,便宜得多,也走了。”
杨帆靠在椅背上,揉了揉眉心。
“我让店员去看了。”张磊继续汇报:“那个‘建平电子”的人拿着喇叭在门口喊,几个人在外面发传单,撒得到处都是。公交站、菜市场、茶馆门口,连我们店外都发过来了。”
张磊说着,从文件夹里抽出一张传单递给杨帆。
只见上面写着:“同品牌同型号,全城最低价,一台只需九百八,欢迎比价。”
果然,这种低价渗透还是给帆远造成了冲击。无论在哪个时代,真正懂品