第2章 庄庄和沈冉冉(1/4)
名居地产的第一个项目,名字定下来了,就叫“京城一号小区”。规划方案做得很快,整体是十一层的小高层,带电梯,户型就两种:两居室和三居室。
没有搞花里胡哨的东西,就是板板正正的南北通透格局。
项目推进的速度非常快。
说到底,这个项目从头到尾就没差过钱。
自有资金打底,银行贷款跟上,施工方材料款和设备款按月结清,从不拖欠,工地上二十四小时日夜不停的开工。
基础做完上主体,主体封顶做外立面,管网和绿化同步往里穿插,整个节奏压得密不透风。
施工方的项目经理老周不止一次感慨,“苏总,我干了这么多年工程,就没见过这么顺当的项目。”
“既然自己有实力,就不需要再装三孙子。”
“呃?苏总,你一点也不谦虚?”
“干嘛要谦虚?这可是实力的表现。”
预售证也很快就跑下来了。
苏宁拿到预售证当天,就把销售团队的人全叫到临时搭建的会议室里开会。
站在白板前面,手里拿着笔,在板上写了一个数字:5888。
写完之后,苏宁转过身,对着下面坐着的十几号人说道,“京城一号的开盘价定下来了,每平米5888元。”
会议室里安静了两秒钟,然后一下子就炸了锅。
负责销售的一个组长叫张捷,三十多岁,做过几年房产销售,算是这个团队里经验最丰富的。
张捷第一个站起来,脸上的表情又惊又惜:“苏总,您没开玩笑吧?5888?这什么概念您心里有数吗?现在北京城里一般的商品房,卖个两千多三千就算贵的了,咱们直接翻了一倍还带拐弯。”
苏宁等她说完,点点头说:“我知道现在的市场价是多少。”
张捷急了:“那您定这个价,谁来买?咱们这地方又不是二环里,哪有这么要价的。”
苏宁把笔放下,拉了把椅子坐下来,看着她说:“张组长,你听我讲一个道理。市场价这个东西,不是谁规定出来的,而是好东西卖出来的。别人卖两三千,那是因为他们盖的是普通房子,户型凑合、配套没有,小区环境谈
不上,就只值这个价格。咱们京城一号不一样,全部十一层带电梯,户型南北通透,客厅开间比市面上同等面积的大出半米,绿化率做到百分之三十以上,有专门的停车位规划。这样的房子,在1994年的北京城找不出第二个。
既然我们卖的是稀缺品,价格就得体现稀缺品的价值。”
张捷张了张嘴,没接上话。
苏宁又说:“还有一个事。你记住,买房的人有一个心理,叫买涨不买跌。你把价格定低了,人家反而觉得你东西不行。你把价格定到这个位置,等于告诉所有人,京城一号就是北京城现在最高端的小区。想住好房子的人,
自然会来看。看了之后,他就知道值不值。
张捷坐下来,想了想:“理是这个理,但我还是觉得压力大。这么高的价,客户进门一听说5888,扭头就得走。”
苏宁说:“那说明他不是我们的目标客户。我们的目标客户不是连看都不敢看的人,而是看完了觉得这房子就该值这个钱的人。”
“......”张捷此时可谓是满脸的无语。
接着,苏宁又站起来,重新走到白板前,在5888旁边写了一行字……………
“主打户型两居六十八平,总价四十万上下,三居八十八平,总价五十二万上下