第27章 打脸(3/4)
的事,你这边的进度怎么样?”孙经理说:“苏总,我们正在起草招募公告,但有个问题想跟您确认......我们的门槛设多高?合资品牌那边特许经销商的门槛很高,要交几十万的加盟费,还要有指定的店面规模和售后设备投入。我们如果也没那么高的门
檻,可能招不到多少经销商。”
苏宁说:“门槛不设高,但要设标准。公告里写清楚三条:有汽车销售经验的优先,有自有展厅和售后服务能力的优先,认可国产品牌价值,愿意跟天朝汽车共同成长的优先。第一批授权经销商免除加盟费,厂家统一提供店
面设计方案和首批展车支持。销售返利政策直接写进合同范本里,让来谈的人一眼就能看到他能赚多少钱。”
孙经理在本子上飞快地记着:“免加盟费?苏总,这个力度是不是太大了?”
苏宁说:“新品牌打开渠道,不让利谁跟你干?经销商不是慈善机构,人家是要赚钱的。我们把加盟费免了,把展车支持给到位,把返利政策定得比合资品牌更优厚,人家才会愿意冒风险来代理一个没听过的新品牌。我们现
在要的不是靠加盟费赚那点小钱,而是要用最快的速度把销售网络铺开。”
孙经理点头说:“明白了。我回去就把公告改好,这两天就发出去。
招募公告登出去之后,天朝汽车在顺义工厂专门设了一个招商接待处。
小赵被苏宁调过去负责统筹,庄庄也临时被派去帮忙做接待和资料整理。
两个助理每天都在接待处里忙得脚不沾地。
全国各地的经销商咨询电话一个接一个地打进来,电话铃从早响到晚。
庄庄接电话接到嗓子发干,桌上的润喉糖一天吃掉半盒。
“您好,天朝汽车招商接待处,请问您是哪里?”
“我是浙江温州的,做汽车贸易的,你们的招募公告我看到了,想问一下青龙的代理条件。”
“我们黑龙江这边有个机电公司,想代理白虎,你们对北方的经销商有没有什么特别的支持政策?”
“我是广州的,原来做进口车代理的,想了解一下你们朱雀壹在华南区域的授权情况。你们有没有区域保护?”
电话多,上门的人也多。
有北京城的本地商户开着车直接找到工厂门口,跟保安说他是来看车谈合作的。
保安手台一喊,小赵就得跑出去接人。
有南方来的老板拖着行李箱在接待处一坐就是半天,把合同条款从头到尾掰开了揉碎了问。
反正来的什么人都有。
有个东北的经销商,四十多岁,以前是卖解放卡车的,进门之后先不看条款,先让工作人员带他去车间看生产线。
小赵陪他在车间里转了一圈,他站在焊装线旁边看了足足十分钟,看着那些工业机器人整齐划一地挥舞机械臂,看完之后转头跟小赵说:“我卖车卖了十多年,我告诉你一个道理......敢让经销商进车间看的厂家,产品差不
了。那些遮遮掩掩不让看的,十个有八个心里有鬼。天朝汽车我签了,东北三个市的代理权给我留着。”
“合作愉快。”
“合作愉快。”
有个南方来的经销商,三十多岁,穿着一身名牌西装,进门之后往椅子上一坐,翘着二郎腿庄庄:“你们天朝汽车跟合资车比有什么优势?”
庄庄说:“三大件自主研发,价格比同级别合资车便宜百分之二十到三十,而且我们的售后配件体系是统一管理的,配件价格公开透明。