第105章 ：共谋大计(3/7)
追光的主业毕竟不是电商,投这么多钱在京东......”“因为我相信你。”姜宇说得很直接,“也相信你画的这张蓝图。”
他指着地图:“中国电商的战争,上半场是流量,下半场是物流。谁能把商品最快、最安全、最便宜地送到用户手里,谁就能赢。刘总你想做这个事,我愿意赌。”
刘培东沉默了很久。
茶已经凉了,茶艺师悄声过来换了一泡新的。
热水注入紫砂壶,蒸腾的热气模糊了三个人的脸。
“姜总,”刘墙东终于开口,“如果追光领投,股份会稀释现有股东。包括您自己。”
“我知道。”姜宇点头,“所以我的建议是,追光领投,却不要增持太多股份。我们可以在协议里写明,投票权保持现状,不干预京东日常运营。我们要的是财务回报,不是控制权。”
这话让刘墙东松了口气。
他最怕的就是投资人指手画脚,尤其是懂行的投资人;因为懂行,所以更想插手。
“那姜总对京东发展,还有什么建议?”他问,这次语气真诚了许多。
茶喝到第三泡,话题已经深入到了具体细节。
姜宇从包里拿出一个笔记本,不是电脑,是真的纸质笔记本。
他翻开,里面是用钢笔写的一页页笔记,字迹遒劲。
“刘总,物流之外,我还有几个想法。”他说,“不一定对,你听听看。”
刘培东立刻坐直了身体。
他见识过美宇的眼光,去年投京东后电话沟通时的几个判断,如今都在一一应验。
“第一,品类扩展。”姜宇说,“京东现在以3C起家,这是优势,也是局限。下一步要扩家电、图书、日百。尤其是图书,图书是引流利器,毛利低但复购率高,能把用户黏住。
刘墙东飞快地记录:“图书这块,当当网已经做得很成熟了。”
“所以要打价格战。”姜宇说得很平静,“京东刚进图书市场,不要想着赚钱,要想着抢用户。别人卖八折,你卖六折。别人满100减10,你满50减15。亏的钱,从3C和家电的利润里补。’
陈景明在旁边轻轻吸了口气,这打法太凶悍了,完全是伤敌一千自?八百。
但刘墙东眼睛亮了,他就是这种风格的人。
“第二,技术投入。”姜宇翻到下一页,“物流不只是仓库和快递员,更是数据。用户什么时候下单,喜欢什么时段收货,退货原因是什么......这些数据积累起来,能优化整个供应链。京东应该成立专门的数据团队,现在就
做。
"
“已经在做了。”刘培东说,“规模还不大。”
“加大投入。”姜宇用笔在纸上画了个圈,“未来电商的竞争,表面是价格和物流,底层是数据和算法。谁能更懂用户,谁就赢。”
“第三,”他顿了顿,“支付。”
刘墙东皱眉:“支付?支付宝已经占了80%的市场,腾讯也在做财付通,我们现在进场是不是太晚了?”
“不晚。”姜宇摇头,“正因为阿里和腾讯在做,京东才更要做。支付不是赚钱的工具,是闭环的关键。用户从浏览到下单到支付都在京东体系内完成,这个体验是完整的。如果用支付宝,用户数据就流到了阿里手里。”
他看着刘培东:“刘总,你愿意把京东的用户数据,送给淘宝吗?”
“当然不愿意。”刘培东立刻说。
“所以要做